Master en Banca Comercial y de Negocio |
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|---|---|
| Course type | Masters |
| Method | Online/distancia |
| Category | Empresa |
| Language | Español |
| Center | Instituto Superior de Técnicas y Prácticas Bancarias ISTPB |
| Place | España |
| Start date | Ask for start date |
| Price | Ask for price |
| Descripción | INTRODUCCION El programa del Master en Banca Comercial ofrece al alumno una formación completa y exhaustiva acerca del mundo de la Banca, combinando el estudio de los Productos y Servicios Bancarios con el funcionamiento y evolución de los Mercados Financieros. Asimismo, el alumno completará su formación en banca con las técnicas más profesionales y avanzadas del mundo de las ventas y de la comunicación, lo que permitirá conocer la banca, sus productos y su mercado para alcanzar posiciones competitivas y de liderazgo. METODOLOGIA Metodología ON-LINE Asistida Nuestro método de Formación on-line ofrece al alumno la máxima flexibilidad a la hora de seguir nuestros programas formativos, combinando las ventajas de la formación a distancia tradicional con la comodidad, la rapidez y el seguimiento personalizado disponible a través del Campus Virtual. Para ello, el alumno podrá acceder a través del Campus Virtual a toda la información y todos los materiales de estudio necesarios para el seguimiento del programa. Y además, también recibirá en su domicilio todo el material, formado por carpetas, libros, soportes digitales, etc. De esta manera el alumno cuenta con la sinergia de todas las ventajas de la formación a distancia y de la formación on-line pudiendo elegir el cada momento cómo, cuándo y dónde desarrollar su estudio. Además, el alumno cuenta con un tutor personal con el que podrá contactar por teléfono o a través del Campus Virtual y que llevará un seguimiento individualizado de su progreso estableciendo una serie de contactos programados para el seguimiento y evaluación del alumno. FINANCIACION Financiación en 12 mensualidades directamente con el centro y sin intereses oferta 1 (40%): 2250 Euros oferta 2 (50%): 1875 Euros oferta 3 (60%): 1500 Euros BECAS Disponibles Becas del 40% para profesionales, autonomos, pymes y colectivos con condiciones preferentes (mujeres, desempleados, discapacitados) PRECIO CON BECA 2250 Euros Temario: TEMARIO Productos y Servicios Bancarios 1. Estructura General del Sistema Financiero 2. Instituto de Crédito Oficial 3. Las inversiones crediticias y el análisis de riesgo 4. Operaciones Activas I. Garantías crediticias. Créditos. Préstamos 5. Operaciones Activas II. Créditos de firma. Arrendamiento financiero. Descuento bancario, descubiertos y otras formas de financiación bancaria 6. Operaciones Pasivas: Depósitos a la vista y a plazo 7. Otras formas de ahorro e inversión: Fondos de inversión y Planes de pensiones 8. Medios de pago I: letra, cheque, pagaré y otros documentos 9. Medios de pago II: transferencias, tarjetas y pago confirmado 10. Servicios bancarios 11. Financiación del comercio exterior 12. Medios de pago en el comercio exterior 13. Nuevos instrumentos financieros 14. Normativa Bancaria 15. Normalización de las Operaciones Bancarias Bolsa y Mercados Financieros 1. INTRODUCCIÓN Y CONCEPTOS BÁSICOS ¿Qué es el Marketing? El Mercado La Globalización Una Forma de Concebir el Marketing: Filosofía y Técnica Evolución del Marketing a lo largo del Siglo XX La Técnica del Marketing Marketing Marketing Aplicado Marketing y Economía Marketing y Empresa Conceptos Básicos en Marketing Controlando el Marketing El Servicio 2. LA DIRECCIÓN COMERCIAL: FUNCIONES Y ENTORNO La Dirección Comercial La Dirección Comercial y la Dirección de Marketing El Mercado 3. INVESTIGACIÓN COMERCIAL Introducción Concepto Fuentes de Información Clases de Investigación El Cuestionario Técnicas de Investigación Análisis y Tratamiento de la Información 4. LA DEMANDA Conceptos básicos de la demanda La demanda y el mercado para la empresa Conocer la demanda para tomar decisiones en la empresa Dimensiones de la demanda Análisis de la demanda global y de marca Elasticidad de la demanda Previsión de la demanda Métodos de juicio de expertos Métodos causales 5. COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR El Marketing y los Consumidores Factores de Influencia en el Consumidor Comportamiento del Consumidor Comportamiento de las Organizaciones Modelos de Comportamiento del Consumidor El Consumerismo 6. POLÍTICA DEL PRODUCTO El producto como variable de la acción de marketing El producto y la oferta financiera 7.VARIABLES DEL MARKETING : PRECIO Conceptos fundamentales previos Conceptos básicos de la demanda Conceptos básicos de la oferta Fijación de los precios en función de la demanda Otros métodos de fijación de precios basados en la demanda Reflexiones sobre la demanda como mecanismo para fijar los precios Fijación del precio en función del coste La competencia: un factor decisivo en la fijación del precio Precios y estrategias de empresa El Euro y su Impacto en la Empresa El precio en el comercio electrónico 8. VARIABLES DEL MARKETING: DISTRIBUCIÓN La Distribución Física El Canal de Distribución 9. PROMOCIÓN Y COMUNICACIÓN Introducción a la Comunicación Formas de Comunicación (I): La Publicidad Formas de Comunicación (II): La Venta Personal Formas de Comunicación (III): La Promoción de Ventas, El Marketing Directo y las Relaciones Públicas 10. PLANIFICACIÓN COMERCIAL: ORGANIZACIÓN Y CONTROL. EL PLAN DE MARKETING El Plan de Marketing Proceso Resultado 11. VARIABLES DE MARKETING: SERVICIO Conceptos fundamentales Objetivos del Servicio Fases del Servicio El Servicio Preventa El Servicio en la Venta Servicio postventa Dirección de garantías de producto. Garantías promocionales; de protección; de substitución o reembolso y de queja 12. ECONOMÍA DIGITAL Y RELACIÓN DE INTERCAMBIO El entorno digital Marketing e Internet La Red y los estudios de mercado Las informaciones de la Red La comunicación empresarial Publicidad e Internet La Inversión Online 13. COMPORTAMIENTO DE COMPRA DE LAS ORGANIZACIONES Y LA ORGANIZACIÓN DE LAS VENTAS Situaciones de compra Participantes en el proceso de compra industrial Factores de influencia en el comprador industrial El proceso de compra La venta La fuerza de ventas Objetivos de la fuerza de ventas Selección y formación del personal de ventas Remuneración de vendedores 14. APÉNDICE NORMATIVO: LEGISLACIÓN APLICABLE 15. GLOSARIO DE TÉRMINOS Para completar la realización del Master, el alumno deberá realizar otros tres módulos de corta duración: Habilidades Directivas. Presentaciones en Público. Técnicas de Venta y Negociación. El material didáctico de estos módulos se compone de CD-ROM o DVD. Duracion: 450 horas |
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