Programa de Especialización en Marketing Internacional (Curso de Verano)

I. EL NEGOCIO EN EL ENTORNO INTERNACIONAL
● Teorías Explicativas del Comercio Internacional
● Organización Mundial del Comercio.
● Evolución del Comercio Internacional
● Investigación de Mercados y Técnicas de Predicción
(Herramientas Econometritas)
● Selección de Mercados
● Segmentación del Mercado
● Estrategias de Marketing Internacional
● La Empresa Internacional
● Acceso a los Mercados Internacionales
● Plan de Marketing Internacional
● El Producto en el Mix Internacional
● Distribución
● Gestión de precios internacional
● Control de Resultados: Las Desviaciones de Margen
● La Negociación
● Casos Prácticos :
- Modelos Econométricos: Medias Móviles y Regresión Lineal
- Análisis de la Competencia
- Estrategia Competitiva y segmentación.
- CRM
- El Proceso de Internacionalización
- Estrategia de Marketing
- Distribución y Negociación
- La Cadena de Valor
- Análisis de Variaciones de Margen

II. DEL MARKETING LOCAL AL MARKETING GLOBAL
ANALISIS DE LOS ENTORNOS INTERNACIONALES Y PROPIOS
● Ámbitos de análisis ante la exportación
● Estrategias de Expansión
● Penetración en Internet
● Ejemplo de estrategia: Buscadores vs. Directorios
INCIDENCIAS Y APOYOS A LA EXPANSION INTERNACIONAL
● Incidencias del Entorno Internacional
● Entidades de apoyo a la internacionalización.
● Actividades y formulas de apoyo a la internacionalización.
● Otras vías de apoyo.

III. GESTION Y ESTRATEGIA INTERNACIONAL DEL MARKETING
INTRODUCCION AL MARKETING INTERNACIONAL
● El Crecimiento Económico y la Inversión Mundial
● Comercio Internacional y Ciclo de vida del producto.
● La balanza de pagos.
● Las bases de la competitividad internacional.
● Organizaciones Económicas y comercio exterior.
● Que es el Marketing Internacional?
● Diferencias entre Marketing Nacional e Internacional.
● Funciones del Departamento de Marketing Internacional.
● Estrategia Global.
● El Plan de Marketing Internacional.
● Introducción al Mercado Indio.
LA EXPANSION INTERNACIONAL DE LA EMPRESA
● Ventajas de la Internacionalización.
● Etapas del proceso de expansión internacional.
● La empresa multinacional.
ANALISIS OPORTUNIDADES EN LA INVESTIGACIÓN Y SELECCIÓN DE MERCADOS EXTERIORES
● Elementos de la investigación.
● Análisis y características de la información.
● Etapas de la investigación.
● Selección de mercados de destino.
● Fuentes de información.
● Instituciones relacionadas con la exportación.
ACCESO A MERCADOS EXTERIORES
● Exportación Indirecta.
● Exportación Directa.
● Fabricación en mercados exteriores.
● Selección de formas de entrada en mercados exteriores.
ORGANIZACIÓN Y CONTROL DEL MARKETING INTERNACIONAL
● Organización.
● Control.
LA DISTRIBUCION
● Canales de Distribución.
● Actividades Logísticas.
PROMOCION DE VENTAS E INTERNET
● Promoción de Ventas.
● Negociación.
● Un nuevo Canal: Internet.

IV. MARKETING RELACIONAL
● Fuentes de Información: Listas y Bases de Datos
● Tratamiento y Gestión de la Información: de la Información al Conocimiento
● Técnicas de Análisis y Segmentación de la Información
● El Micromarketing y s aplicación estratégica
● Como funciona una herramienta de data mining
● Estrategias de captación y fidelización cualificada de clientes
● El Customer Care
● La implementación de un CRM

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Título de Especialista en Marketing Internacional

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Título
Se realizarán pruebas de examen. Una vez superadas todas las pruebas los alumnos obtendrán el Título de Especialista en Marketing Internacional. Aquellos que no superen dichas pruebas, recibirán certificado de asistencia.

Coste y Becas
El importe de la matrícula es de 2.400 Euros, que incluye toda la documentación, bibliografía y acceso a las instalaciones y servicios del IEB.

Los alumnos que lo precisen podrán acceder a condiciones especiales de financiación a través de las entidades financieras con las que el IEB tiene convenios.

Para solicitar información al respecto, el alumno deberá dirigirse a dichas entidades financieras de acuerdo con las instrucciones recibidas de la Secretaría del centro.

Está previsto el otorgamiento de becas y ayudas al estudio, para lo cual se informará oportunamente a los interesados.

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Inicio:
01-07-12

Final:
31-07-12

Duración
La duración del programa es de 100 horas, impartiéndose de lunes a viernes de 9:00 a 14:30 horas durante todo el mes de julio.

Es preceptiva la asistencia a un mínimo del 80 % de las clases teóricas y prácticas, salvo causa justificada y comprobada por la Coordinación del Programa.

El incumplimiento del deber de asistencia impide la obtención del título aunque el alumno podrá obtener un certificado de asistencia

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Admisión
El programa está dirigido a estudiantes de últimos años de licenciatura y licenciados con Titulación Superior, Ingenieros, Arquitectos o universitarios con titulación equivalente.

Los aspirantes a cursar el Programa deberán presentar debidamente cumplimentado el impreso adjunto, incluyendo, fotocopia del DNI, dos fotografías tamaño carnet y un breve currículum vitae.

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El plan de estudios comienza estableciendo una sólida base conceptual que garantice la buena interpretación de todos los aspectos de mercado global.

En el programa se analizan todas las variables que afectan al mercado para obtener una visión clara de la mercadotecnia global y, a su vez, enseñar a aplicar estrategias de marketing que ayuden a planificar y organizar la comercialización internacional de cualquier producto o servicio.

Durante el curso se analizarán situaciones reales de empresas que han aplicado técnicas de marketing en sus procesos de expansión internacional.

Claustro de Profesores
DIRECTOR DEL PROGRAMA
- D. Aurelio García del Barrio
Doctor en Economía. Pacific Western University
MBA CECO
Máster en Finanzas CECO
Manager de Planificación Estratégica y Corporate Finance World Wide. Japan Tobacco Int.

CLAUSTRO DE PROFESORES
- D. Eduardo Liberos
Licenciado en Marketing y Master en Dirección Financiera. ESIC
MBA. U. Politécnica de Cataluña
Master en Sistemas y Tecnología de la Información. IE
Profesor de e-Marketing & e-Commerce. ESIC

- D. Mario Carratú.
Ingeniero Eléctrico. Universidad Simón Bolívar USB
MBA. IEB
Master en Gestión Financiera. EOI
Director de Desarrollo de Negocio Mediara Corp
Ex-International Marketing and Sales Manager. Phelps Dodge.

- Dª. Luciana de Oliveira Custordios
Gerente Abebooks (Canada – Alemania – Italia – España)
Ingenieria Superior Industrial. Universidad de Sao Paulo (Brasil)
Master Europeo en Marketing Relacional, Directo y Interactivo. ICEMD - ESIC
Ex-Gerente de Marketing y Desarrollo de Negocio. PCA Engenharia de Software
Ex-Gerente de Producto. Procter & Gamble

- D. Roberto Díaz.
Director de Análisis de Información de Todoentumano
Licenciado en Marketing y Publicidad
Técnico en Marketing Directo
Curso Superior en Sistemas y Tecnología de Información
Master en Comercio Electrónico, Marketing Relacional y CRM. ICEMD – ESIC
Profesor ICEMD
Ex-Gerente Consultoría Schober – PDM
Ex-Gerente Datamining. Infotel

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